写于 2017-09-05 07:28:03| 澳门星际官网网址| 娱乐

Sarah,一位商务教练客户,在她的咨询业务中经历了现金流紧缩她刚刚签订了6份大合同,无论是作为主要承包商,还是作为参与“团队”提案的分包商,她应该感到激动,所有这些多年的合同都是数百万美元的业务但问题是,他们可以延迟6到12个月,然后才能让她的员工在合同上进行计费工作,同时,她需要收紧她的公司的花钱度过短期现金紧缩如果你曾经感受到太多时间的压力和账户中没有足够的现金,那么你会欣赏这15个提示,以减少你的开支,增加你的底线利润1“Go出价“ - 定期和系统地当你最后一次让你的供应商竞争重新赢得你的业务时

如果已经超过一年了,我强烈建议你考虑一下价格

至少你可能会从他们现有的供应商那里得到一个显着的价格突破,当他们感觉到他们的竞争对手的热情在他们的脖子上2谈判与所有供应商合作 - 培训您的团队要求并获得折扣3问问自己“如果我取消这笔费用,我们是否会感受到任何重大影响或损失

”如果答案是否定的,继续削减费用4将每一项非战略性费用置于审判之下 - 并假设它是有罪的换句话说,将举证责任放在项目上以证明为什么应该花费没有理由

转移费用5从最无痛的地方开始切割 - 供应商退一步重新审视您的供应商您是否可以汇总采购并获得更好的价格

你的订单增加了吗

如果是这样,他们可以给你更好的价格吗

你有没有证明你是一个确定而快速的付款人

如果是这样,请求并获得折扣6通知您的供应商任何价格上涨都会自动触发您参加竞标

这是您可以预防任何价格上涨的策略(特别是如果他们阅读了其他文章)我写在这里)7发信给所有供应商和供应商,通知他们因为时间太紧,在接下来的12-18-24个月你不会接受任何价格上涨与上述提示相同的目标,你我正在努力抢先提高价格虽然你的信件不会对他们产生任何影响,但它可能永远不会低估书面文字的力量,并且担心丢失正确起草的信件可以触发8发信给所有的供应商和供应商都会通知他们,因为时间太紧,所以你不得不宣布从他们那里购买的产品全面降价3-7%这是上面提示的更极端版本至少,我打赌你的供应商无线我会推迟增加你的任何定价9总是“标记团队”任何谈判 - 你需要一个冷静的检查和一个你的更高权威的坏警察让那个人成为你的“更高权威”谁给你一个更好的谈判背景一般来说,最好是在你的任何实际谈判过程中,这个人永远不会在场10让你和你的员工接受如何谈判的培训 - 投资回报率很高

参加那个研讨会;为您的员工提供视频培训课程,并在每周的员工会议上一点一点地进行

例如,一年前我们举办了为期两天的谈判活动我们的一位商务教练客户将Daniel,他的运营经理带到了事件两个月后,我问客户关于这些想法的影响事实证明,在所有者和丹尼尔之间,他们已经谈判节省了12万美元,这直接降低了他们的营业利润谈判技巧是那么强大11仔细检查你的“接受”做事的方式,看看你可以保存的地方例如,你真的需要一夜之间发送东西只是因为从办公室取货比在邮局放下它们更容易吗

你可以发送“媒体邮件”与优先邮件吗

在出差期间,您的员工可以在酒店房间加倍吗

等12要求与您经常开展业务的供应商和供应商提前支付折扣(或其他产品或升级服务)13询问供应商是否需要AMEX,要么通过支票或ACH转账支付,并立即获得3%的折扣(毕竟,这就是他们的商家帐户将收取的费用)14 通过信用卡支付并获得现金返还,免费旅行或其他免费物品这些里程和积分可以加起来例如,我们为毛伊岛的顶级企业主客户举办年度“财富峰会”务虚会,通常花费20万美元在那里你为什么不能获得200,000点钱,无论如何你都会花钱

15 PRE-EMPT“项目范围蔓延”这个公司花费了大部分利润空间小心记录服务承诺的可交付成果如果您的客户经常期望更多的服务添加,请预先为这些服务添加价格,以及与他们详细讨论他们一般来说,这将有很长的路要让你的客户要求他们,但如果他们这样做,你会微笑并说你很高兴根据他们的要求扩展项目提醒他们增加的投资你在订婚之初就去了,并在确认函或电子邮件中记录了额外的费用

谈论这些事情的时间是在一开始,而不是在你完成额外工作之后

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