写于 2016-12-06 07:16:03| 澳门星际官网网址| 娱乐

因为我的公司Maui Mastermind与众多商务教练客户合作,我们对企业主的趋势和模式有了深刻的认识

这些“模式”之一是企业主不能完全理解他的财务支柱的普遍性

或者她的公司这对于他们自己的财务状况来说是最明显的这个简单的10个问题的“流行测验”让你很好地了解你在经营企业的财务成熟方面的立场因为只有你会知道你是怎么做的请写下来回答这些问题(墨水最好不要让你以后“编辑”)除了开玩笑之外,这个测验只是一个工具,可以帮助你识别你未来几个月需要填写的知识库中的漏洞成为一个更好,更聪明,更成功的商业领袖这些问题列在最上面,然后我再次通过每个问题给你一个“答案”和一些关于你的财务问题的几点想法精明1判断对错:公司销售的越多,获得的收益越多,无论是对还是错:保持收藏的最佳方式是在交付后立即为您的产品或服务收取100%的费用3真或假: “销售成本”是一个损益表专列,仅适用于制造或“生产”的企业(即有库存,原材料等)4正确或错误:贵公司的毛利润衡量贵公司的效率生产您的产品或服务5判断对错:如果您的毛利率太低意味着您没有有效地生产您的产品或服务6以下哪项是您的“损益”中的“费用”

a薪水b旅行c贷款减少(即贷款摊销)d租金e库存f折旧7判断对错:我公司定价过低8判断对错:确定定价的最佳方法是密切关注您的成本和您的竞争对手确保您的所有产品和服务都具有盈利性和竞争力9判断对错:如果您的损益表显示年度利润为100万美元,那么您不必担心覆盖您的工资单下周检查运行10判断对错:当您遇到现金流挑战时,您的公司需要做的第一件事就是立即降低并专注于增加销售额答案:好的,既然您已经写下了答案,那么这里我认为最准确的答案和一些关键的指导对你来说我希望你从每个问题中得到的东西1判断对错:公司销售越多,收入就越多错误很多公司甚至都不知道甚至他们的大多数产品或服务正在亏本销售我甚至还记得我们执教的一家注册会计师事务所当我们向他们展示他们有大约三分之一的客户,他们为服务这项工作而负的毛利润这意味着他们实际上在付钱时感到震惊(即弥补损失)为客户做的工作这些客户正在得到公司其他有利可图的客户的补贴

这是我之前写的5篇提高盈利能力的文章2正确或错误:留下来的最佳方式收藏品的顶部是在交付后立即为您的产品或服务收取100%的付款错误最好的方法是在收取“销售成本”之前获得报酬,无论是通过全面收集还是获得“保留者”,“存款”或您在行业中称之为的任何内容3判断对错:“已售商品成本”是一种损益表行项目,仅适用于制造或“生产”的企业(即有库存) ,原料等)假甚至服务业也有销售成本在他们的情况下,它是生产和履行其服务提供的成本可能它包括劳动力,材料,有时甚至是专门用于主要或专属“可计费”4判断对错:贵公司的毛利润衡量贵公司生产产品或服务的效率真实让你保持警觉你的“毛利”就是你的总销售额之后剩下的并扣除销售成本相对于您的定价,这是衡量贵公司生产产品或服务的效率的一个很好的指标 这也是我最喜欢的关于企业健康状况的线索之一,而且大多数企业主一直被忽视或误解.5判断对错:如果您的毛利率太低,则意味着您无法有效地生产产品或服务错误这可能意味着您没有有效地生产您的产品或服务,但这也可能意味着您的定价过低如果您确信定价是正确的,那么可能会导致毛利率低表示您的销售成本过高6以下哪项是“损益”中的“费用”

a工资b旅行c贷款减少(即贷款摊销)d租金e库存f折旧费用损益表:a)工资(直接参与生产产品或服务的人员的工资除外,其中例如,他们的工资或工资将是您的“销售成本”的一部分,因此在您的损益表中显示更高的b)旅行d)租金f)折旧(至少当年的折旧)累计折旧将显示在您的资产负债表上)请注意,“贷款减少”不是费用是它需要现金,但是当您减少负债(即贷款)时,它会在您的资产负债表上显示更多的权益

“库存”也是如此,它是资产负债表项目直到你卖掉库存或者把它写下来的方式一方面,企业主陷入困境是他们认为他们的损益“利润”与他们可以花费的“现金”是一回事它在一瞬间并不是更多7真或错:我公司的价格太低很可能是真的与千家公司合作的经验,每年销售额低于1000万美元的10家公司中有7家可以而且应该提高价格8判断对错:确定价格的最佳方法是密切关注您的成本和竞争对手确保您的所有产品和服务都具有盈利性和竞争力False衡量定价的最佳方法是根据您的解决方案为您的客户解决的问题的成本(痛苦)定价,并考虑您提供该解决方案的直接性,以及客户从其他人那里得到这个或同等的解决方案是多么困难尽可能不要作为商品定价,而是作为价值提供者定价,为表格带来一些特殊的(甚至是唯一的)9真或错误:如果您的损益表显示当年的利润为100万美元,那么您不必担心下周会覆盖您的工资单检查错误如前所述,这通常会让企业拥有陷入困境你的损益暗示现金,但不能说出整个故事你有折旧的幻影费用在你的损益表中显示为“费用”,即使现金离开你的公司三年前当你进行资产购买您还有现金支出,这些现金支出在您的损益表中没有出现,例如,库存销售成本可能会使您的银行帐户减少100,000美元或更多,但您无法将其显示为直到你卖掉那个库存(或者把它写下来)的费用可能是最大的罪魁祸首,你可能会在本月显示10万美元的“销售额”,但如果你只收集了1万美元,你还需要获得其他的90,000美元在您有钱花钱之前这就是为什么您需要能够流利地使用公司的所有三个财务报表:您的“损益表”,您的“资产负债表”和您的“现金流量表”10对错:当您有现金流挑战,贵公司需要做的第一件事就是立即垮台并且专注于增加销售额虚假您需要做的第一件事是暂停一下,以确定您的现金流挑战的根本原因是什么

这是一个收款问题,如付费缓慢的客户或非付费客户

还是定价问题

还是失控的费用

或者,您是否真的只需要更大的销售基础来分摊您的管理费用,以便您可以回到更好的现金状态

一旦确定了原因,就可以采取明智的措施来纠正这种情况

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作者:广睹